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     正月初八，節后上班第一天。董事長朱春林便組織召開了制劑銷售公司各省區經理工作會議。集團總裁周云中、副總裁曹燕紅等領導出席。如此會議放在上班首日召開，目的只有一個：2017年精華產品的銷售事關集團全年效益的重中之重，絲毫不可半點松懈。

     朱春林指出，醫藥市場的競爭在本年度將日益加劇，銷售任務能否完成取決于制訂的各項措施能否跟上。2016年制劑銷售公司完成利潤5000萬，但與當年考核指標還有差距。雖然各銷售部門已辛勤付出，竭盡全力，但某些省區銷售手段變化不大，畏難情緒有所增長，這是今年必須解決的問題。2017年國內藥企家家都面臨共同的銷售難度，誰能在手段上有變化，誰就能取得先機。朱春林指出：各省市區經理必須解放思想，迅速招兵買馬，將銷售方向瞄準終端市場，即廣大的鄉村醫療點。他舉例南通各地村級醫療點的布局進行測算，證明精華的銷售力量不僅在本市范圍內尚不完備，全國各地絕大多數省區的鄉村空白點太多，需要我們及時推進。概括起來就是一句話“今年銷售力求在銷售基礎好的15個省區全面覆蓋”。為了做好終端全覆蓋，集團公司將在激勵機制上出臺切實可行的政策，以調動銷售部門同志的工作熱情。朱春林還舉出多個事例進行了現場測算。各省區銷售經理盤算了轄區內的增長目標和銷售數據后，心中漸漸有了底。交流發言時他們雖然也擺出了不少困難，卻信心倍增地拿出了解決困難的具體措施。一些經理表示，今年困難再大也要設法面對，千方百計也要完成全年的利潤指標。

     集團總裁周云中在會上對全年銷售指標的落實進行了詳細的分析。他認為今年是國家醫藥行業政策密集出臺的一年，有些法規限制醫藥代表進入醫院的銷售肯定會給銷量帶來不小的沖擊，這就逼著我們走學術推廣型和技術咨詢型，以推動銷售的新路子，精耕華潤就是我們的提前布局。事實上，有些法規對我們的銷售同樣利好，如即將實施的中醫藥法就破除了中醫診所以往層層審批的瓶頸，中醫品種進入醫保目錄的數字也在增加。因難和機遇面前就看精華銷售隊伍如何應對，如何將“全覆蓋”落到實處。周云中強調，會議結束后各銷售經理要迅速布局，不能拖泥帶水。

     會上，曹燕紅副總裁也就銷售部門的考核及具體事務做了發言。