業務動態

據悉，華東銷售南通公司1-7月份實現成品油機發銷量3.2萬噸,非油品銷售額368萬元，利潤總額超2200萬元，預算完成率50%。南通公司緊扣四個品牌，搶抓下半年市場機會，厚積薄發，力爭實現預算100%完成。南通公司緊緊圍繞年度主要任務指標，創新舉措，以“四個品牌”為抓手，從營銷、服務、安全和培訓四個維度進一步提量增效、夯實管理，為完成全年的經營任務提供有力保障。

今年，受疫情和油價暴跌的雙重影響，南通公司2月份零售銷量同比下降超50%，批零價差急遽縮小，南通公司面臨嚴峻的考驗。面對種種不利因素，南通公司堅定信心，目標不變、任務不減，同時認真研判、積極應對，將疫情和油價暴跌對公司經營的影響降到最低。

打造“惠通四季”特色營銷品牌

南通公司圍繞“四季不重樣，全年不打烊”的主題開展了豐富多樣的營銷活動。在非油品銷售方面，加油站季季推出爆款商品，形成客戶爭先搶購的火爆場面，利用重點商品提高客戶進站率，有效促進油非互動。在油品銷售方面，南通公司針對各加油站的具體情況，實行“一站一策”、“一客一議”的促銷策略，有的放矢開展促銷活動。

南通公司采取靈活的營銷手段，充分挖掘油非互動的潛力，結合南通地區客戶的特點，開展“春有禮、夏有酒、秋有糧、冬有果”等多種活動。活動期間，禮品月銷售20萬元，酒月銷售5萬瓶，大米月銷售3000袋，水果月銷售4000箱。通過這些活動，大大提高了油站的客戶回頭率，從而帶動了主油品的銷售，有效詮釋了油站是生活驛站的理念。

南通公司非油品銷量近年來實現年均80%的增長；海油卡發卡數量近10萬余張，卡銷比達70%，服務投訴趨零，客戶結構穩定，客戶數量和單站銷量穩步增長。南通公司“惠通四季”特色營銷品牌建設成效顯著。

“店小二”促黨建經營融合

南通公司積極推進黨建和經營融合，公司鼓勵黨員積極發揮主觀能動性，沖在經營第一線，為一線排憂解難，有針對性地開展了“結對幫扶”、“一站一品”，解決了通盛站的早高峰擁堵、金疊站員工開口難、栟茶站廁所亂等問題。團員青年組織連續開展“會員草莓節”活動，在海油系統內首次讓海油卡客戶體驗到豐富的戶外活動，實現了客戶與海油品牌切換場景的互動。在成本管理、資金管理、節奏把控、新品開發、營銷設計、客戶開發等上面，黨員們想在基層前面、走在市場前面，每個黨員在黨建和業務的融合上起到先鋒模范作用。

“啄木鳥”堵安全漏洞

南通公司打造了安全啄木鳥品牌，將海油“五想五不干”安全理念在加油站落地，形成可視化、接地氣的油站版“五想五不干”。員工在油站各區域風險識別上做到快速、精準、有效，解決了不同年齡、不同文化層次、不同性別的油站員工安全培訓老大難問題。安全啄木鳥品牌建設也很好地提升了南通公司安全管理水平，讓員工查找安全隱患，安全文化深度融入企業文化中，堵住安全風險的漏洞。

“大講堂”講出培訓品牌

南通公司開辦“南通大講堂”的培訓品牌，通過在油站設立培訓教室，立足自身現有人員形成培訓師資力量，投入一定資金配齊完善教具，鼓勵有專長人員編寫教材，形成了油站現場教學、現場訓練、邊學邊練，富有南通公司特色的基層操作隊伍教學體系。“南通大講堂”也成為了南通公司培訓工作的一大亮點，品牌化的培訓體系讓培訓更為鮮活生動，培訓效果也更好。

“四個品牌”的建設給南通公司的經營管理寫上了濃墨重彩的一筆，“四個品牌”將營銷、服務、安全和培訓品牌建設與經營深度融合，服務經營、保障經營，打通提質創新增效之路。